Em meio a crise econômica, os bancos tradicionais e digitais, fintechs e gestoras de investimentos estão travando uma verdadeira batalha pelos recursos que os brasileiros estão poupando. O maior desafio é conseguir fazer esse dinheiro sair da poupança e ir para aplicações de maior retorno, porém com maior risco, como ações, fundos multimercados ou imobiliários.
Entre as estratégias para chamar a atenção dos clientes está a corretagem gratuita para aplicações em renda variável, e até mesmo a devolução de uma parte da taxa de administração de fundos.
Está sendo oferecida ainda assessoria gratuita e conteúdo de educação financeira, o que inclui transmissões pela internet.
“A maioria dos brasileiros ainda procura a poupança como segurança. Mas, com juros mais baixos, pessoas com mais recursos já começaram a procurar ativos de maior risco. Fintechs e bancos digitais precisam de escala e estão indo para cima dessa turma” , explicou João Augusto Salles, estrategista da Senso Corretora.
Estratégias
Uma estratégia que é muito utilizada para chamar a atenção dos clientes para os produtos financeiros mais sofisticados é diminuir o valor mínimo da aplicação inicial.
O C6 Bank permite acesso a fundos com somente R$1, o mesmo valor do Bradesco. Já no Banco Central, basta somente R$0,01. O C6 também permite também aplicações em CDBs (títulos de crédito de bancos) a partir de R$ 20 e em produtos de renda variável sem pagar corretagem.
“São valores para quem está experimentando novas opções de aplicação nesse cenário de queda de juros”, disse Romildo Valente, chefe da área de Investimento do C6.
A gestora Vítreo zerou corretagem para investimentos em ações e está devolvendo em forma de cashback, com depósito em conta, parte da taxa de administração de fundos caso a pessoa migre para a sua plataforma.
Esta migração é uma espécie de portabilidade, que pode diminuir, por exemplo, uma taxa de 2% para 1,64% . Desde o fim de 2020, a gestora já fez 1,4 mil transferências deste tipo.
“Isso acaba com um conflito de interesse em que o fundo que paga maior rebate (comissão para os gestores) acaba sendo o mais oferecido”, explica Patrick O’Grady, sócio-fundador da gestora, que também possui produtos que geram renda regular, como fundos de ações que pagam dividendos.
