Este ano, o pagamento da primeira parcela do 13º salário e a Black Friday coincidem — o que significa que uma grande fatia dos consumidores estará com “dinheiro novo” no bolso e no modo de compra ativado.
(Foto: Jeane de Oliveira/FDR)
A primeira parcela do 13º salário deve ser paga até sexta-feira, 28 de novembro de 2025 (já que o dia 30 será domingo) — justamente o dia em que tradicionalmente ocorre a Black Friday, na última sexta-feira do mês.
Para quem vende, esse é um momento crucial: os clientes estarão mais predispostos a gastar, desde que bem estimulados.
Por que isso importa para o seu negócio
- A injeção do 13º salário gera poder de compra extra para o consumidor (um “bônus” no fim do ano).
- A Black Friday já condiciona o consumidor a esperar descontos agressivos, promoções e oferta de valor.
- A combinação dos dois cria oportunidade ampliada: mais dinheiro disponível + expectativa de boas ofertas = cenário ideal para converter vendas.
- Ao mesmo tempo, essa oportunidade exige planejamento: se a concorrência for grande e os preços não forem competitivos, corre-se o risco de perder para empresas mais preparadas.
Como aproveitar para vender MAIS
1. Planeje com antecedência
- Defina promoções especiais que aproveitem o “efeito 13º”. Ofertas como “pague em até X vezes sem juros” ou “desconto extra na Black Friday para quem tem 13º em mãos”.
- Segmente seus públicos: por exemplo, quem costuma gastar o 13º em lazer ou quem costuma usar para presentes ou reformas — e adapte a comunicação.
- Prepare o estoque: certifique-se de que produtos com grande apelo estejam disponíveis e prontos para envio ou retirada.
2. Crie ofertas irresistíveis
- Use “âncora” de desconto: mostre o valor original, o valor com Black Friday e o quanto o cliente está ganhando.
- Combine promoção + benefício adicional: frete grátis, bônus, “leve 3-pague 2”, acessórios gratuitos, etc.
- Destaque que o momento é único: “Só nesta sexta com o seu 13º”, “Desconto especial para quem está com 13º”, etc.
3. Timing da comunicação
- Antecipe o “aquecimento” nas redes sociais / e-mail marketing antes da data, para gerar expectativa.
- Na véspera e no dia, intensifique: lembre-tes de que o pagamento do 13º caiu, que o cliente está com o “dinheiro extra”, e que as ofertas estão disponíveis agora.
- Use urgência: “Somente enquanto durar o estoque”, “Só até meia-noite”, “Última chance com o seu 13º”.
4. Facilite a compra
- Ofereça várias formas de pagamento, inclusive parcelamento sem juros — muitos consumidores usarão o dinheiro do 13º e querem distribuir o custo.
- Simplifique o processo de checkout/in-store: menos etapas = menos desistência.
- Se tiver loja física, prepare-a para o movimento: sinalização, equipe treinada, estoque bem visível, promoções destacadas.
5. Fidelize e capture dados
- Aproveite esse momento de pico para coletar dados dos clientes: e-mail, WhatsApp, preferências.
- Ofereça algo extra para quem se cadastrar ou seguir sua página — um cupom exclusivo, sorteio, brinde.
- Após a compra, mantenha-o engajado: agradeça, entregue rápido, peça feedback. Isso ajuda a transformar essa venda de Black Friday + 13º em cliente recorrente.
Cuidados e boas práticas
- Mesmo com 13º em mãos, muitos consumidores ainda têm dívidas ou gastos obrigatórios — ou seja, não presuma que todo mundo gastará livremente.
- Não crie falsas expectativas ou aumente preços antes para “dar desconto” — isso pode gerar insatisfação e perda de confiança.
- Garanta que suas condições sejam claras: prazo, regras, limitações. Transparência gera credibilidade.
