13º salário + Black Friday: a combinação que pode turbinar suas vendas!

Este ano, o pagamento da primeira parcela do 13º salário e a Black Friday coincidem — o que significa que uma grande fatia dos consumidores estará com “dinheiro novo” no bolso e no modo de compra ativado. 

A primeira parcela do 13º salário deve ser paga até sexta-feira, 28 de novembro de 2025 (já que o dia 30 será domingo) — justamente o dia em que tradicionalmente ocorre a Black Friday, na última sexta-feira do mês.

Para quem vende, esse é um momento crucial: os clientes estarão mais predispostos a gastar, desde que bem estimulados.

Por que isso importa para o seu negócio

• A injeção do 13º salário gera poder de compra extra para o consumidor (um “bônus” no fim do ano).
• A Black Friday já condiciona o consumidor a esperar descontos agressivos, promoções e oferta de valor.
• A combinação dos dois cria oportunidade ampliada: mais dinheiro disponível + expectativa de boas ofertas = cenário ideal para converter vendas.
• Ao mesmo tempo, essa oportunidade exige planejamento: se a concorrência for grande e os preços não forem competitivos, corre-se o risco de perder para empresas mais preparadas.

Como aproveitar para vender MAIS

1. Planeje com antecedência

• Defina promoções especiais que aproveitem o “efeito 13º”. Ofertas como “pague em até X vezes sem juros” ou “desconto extra na Black Friday para quem tem 13º em mãos”.
• Segmente seus públicos: por exemplo, quem costuma gastar o 13º em lazer ou quem costuma usar para presentes ou reformas — e adapte a comunicação.
• Prepare o estoque: certifique-se de que produtos com grande apelo estejam disponíveis e prontos para envio ou retirada.

2. Crie ofertas irresistíveis

• Use “âncora” de desconto: mostre o valor original, o valor com Black Friday e o quanto o cliente está ganhando.
• Combine promoção + benefício adicional: frete grátis, bônus, “leve 3-pague 2”, acessórios gratuitos, etc.
• Destaque que o momento é único: “Só nesta sexta com o seu 13º”, “Desconto especial para quem está com 13º”, etc.

3. Timing da comunicação

• Antecipe o “aquecimento” nas redes sociais / e-mail marketing antes da data, para gerar expectativa.
• Na véspera e no dia, intensifique: lembre-tes de que o pagamento do 13º caiu, que o cliente está com o “dinheiro extra”, e que as ofertas estão disponíveis agora.
• Use urgência: “Somente enquanto durar o estoque”, “Só até meia-noite”, “Última chance com o seu 13º”.

4. Facilite a compra

• Ofereça várias formas de pagamento, inclusive parcelamento sem juros — muitos consumidores usarão o dinheiro do 13º e querem distribuir o custo.
• Simplifique o processo de checkout/in-store: menos etapas = menos desistência.
• Se tiver loja física, prepare-a para o movimento: sinalização, equipe treinada, estoque bem visível, promoções destacadas.

5. Fidelize e capture dados

• Aproveite esse momento de pico para coletar dados dos clientes: e-mail, WhatsApp, preferências.
• Ofereça algo extra para quem se cadastrar ou seguir sua página — um cupom exclusivo, sorteio, brinde.
• Após a compra, mantenha-o engajado: agradeça, entregue rápido, peça feedback. Isso ajuda a transformar essa venda de Black Friday + 13º em cliente recorrente.

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Cuidados e boas práticas

• Mesmo com 13º em mãos, muitos consumidores ainda têm dívidas ou gastos obrigatórios — ou seja, não presuma que todo mundo gastará livremente. 
• Não crie falsas expectativas ou aumente preços antes para “dar desconto” — isso pode gerar insatisfação e perda de confiança.
• Garanta que suas condições sejam claras: prazo, regras, limitações. Transparência gera credibilidade.